销售成功的秘诀 黎贝卡成功的秘诀是内容创造和粉丝信任

2019-04-15 - 成功的秘诀

她被粉丝奉为"买买买神教"教主,与故宫文化珠宝合作的400件联名款珠宝20分钟就售罄了。推广的不到300块的内衣,推广的客单量上升了10倍,2小时销售额10万,周销售额170多万,转化率达到25%。

黎贝卡本名方夷敏,在做"黎贝卡的异想世界"这个公众号之前,她供职于南方都市报13年,做了8年的时政新闻,跟了5年的电影行业。

销售成功的秘诀

2015年,黎贝卡开始对所做的事情有一点疲态,觉得没有特别大的学习欲望和激情。私下里,她和其他同事们也经常开玩笑讨论说,他们很快就会被新媒体淘汰了,所以私下里都有在经营自己的公众号。

黎贝卡选择了自己喜欢的时尚方向。开始,黎贝卡就写她自己买买买和血拼的经验,文字也非常口语化,没想到在推送的第六篇文章就达到了10万 。

销售成功的秘诀

2015年4月,黎贝卡从南方都市报离职,开始主理"黎贝卡的异想世界"这个公众号。

从传统报纸到新媒体,黎贝卡写得更自由,采编内容也让她更加驾轻就熟,写作的口语化和内容的实用性,使她很快就聚集了一批粉丝,粉丝数就达到了26万。

销售成功的秘诀

很多电商开始找到黎贝卡寻求合作,当时也恰好是网红电商的风口期,但是都被黎贝卡拒绝了。

2016年8月,黎贝卡与故宫文化珠宝合作推出限量联名系列珠宝——"故宫·猫的异想",四类单品,每类100件,20分钟就被抢完。此外,黎贝卡做了多次联名款的试水,包括手账、首饰、包包等,效果都很好。

联名款的具体合作形式是,黎贝卡与知名的品牌主进行合作,黎贝卡主要参与设计和后期的传播部分,品控、跟单、验货也会做,但是由原本的品牌主找自己的供应链。双方通过这些好玩的尝试,进行品牌的互相提升。

在未来,黎贝卡希望做一些商品化的尝试,而联名款更多的是为之后做电商排雷。黎贝卡计划可能会做基本款的白衬衫、条纹衫等衣物,用户可以在公众号直接购买,而黎贝卡希望自己能负责整个过程。

在商业上,黎贝卡也在尝试一些新的方向,比如为品牌主拍形象片。2016年她被娇兰巴黎总部邀请去拍摄形象宣传片,在全世界20多个机场投放。天猫女生节也是找她做形象宣传。关于未来,黎贝卡强调更重要的是内容,因为用户每一次打开都会随时取关,而产品只是尝试。

为此黎贝卡经常去参加时装活动,参观工坊,进行知识的补充和学习。时尚博主的身份也让她得到很多时装品牌的青睐,经常会被邀请去时装周等看秀。

此外,黎贝卡也很早就开始团队化运作,确保模式的可持续性。

黎贝卡的生活状态活出了自我,展现女性自信无限的魅力!

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