老张,是一个中医世家,在当地开了家中医保健会所,主要包含各种推拿、按摩、拔罐、足浴等服务
但是生意一直都没有好转,同时随着同行的增加,以及美团等团购平台的进入,竞争越来越激烈,价格也越来越低,老张的生意是一天不如一天
在了解具体的情况后,建议老张可以将自己的客户定位更精准一点,然后给这些客户提供一些最基础的服务,不一定非得是自己家已有的中医保健服务,可以是其他的,来吸引客户过去,然后通过服务引导这些客户去消费自己主营业务。老张思来想去最后将人群定位为有车一族。
原因有二:
第一,有车一族一般消费能力不会太低,经济基础还可以;第二,有车一族经常开车的话,一般身体是处于亚健康状态的,需要自己家的服务。确定好客户群体后,他设计的是一个免费洗车的引流方案,这样每个来洗车的用户都有可能别引导成为自己保健会所的客户。
他在他楼下腾出一块地用来免费洗车,然后洗车基本上稍微的培训一下,人人都会干对吧。
然后大家都知道洗车需要一段时间,在等的过程中,把客户带到楼上自己家的中医会所里面,让客户在里面舒舒服服的休息一会。
也不做什么推销,每个位子都放好了准备好的小册子,休息区的大厅还有大电视在重复播放健康节目视频,里面详细说了一般开车族常见的健康问题,以及如何调整和预防,结果自然是老张家的主营业务,中医保健啦。
视频内容非常的逼真和攻心,在这种环境下,加上小册子文字图片以及电视里面播放的内容,充分利用人性的趋利避害,我相信在坐的各位没有几个不对自己的健康关心的。对吧
这个时候客户很容易主动咨询。我相信就算在坐的各位,只要你一看他的这些视频,册子,你没病你都觉得你自己有病,需要保健调养。这是其一
那么其二,人家免费的给你洗车,给你端茶倒水伺候着,你心里肯定是想着消费点什么对吧。那么接下来的就是成交流程了,成交流程的前端几十块钱专业足疗,只要客户进入这个成交流程,那么后面的一系列保健70%以上都成了。
说到这里,大家都应该明白了整个思路对吧,那么重点来了,如何去吧鱼饵放出去?
先去印刷几千张面值1500元的免费洗车卡和送免费洗车卡的海报,海报贴在墙上,名片放收银台,卡片一面是免费洗车介绍和说明,主要烘托2点。
一点是免费洗车,另外一点是免费茶水和休息厅,另外一面是临时停车卡,我相信说到这里,聪明的朋友就明白了这个卡牌的设计的奥妙,让客户经常接触到和使用到这张卡片,进一步提高粘度,当然上面有留一个微信客服二维码,每一个加客服咨询的客户,都会被拉到微信群里面进行统一的维护。
然后就去找饭店合作,凡是在饭店消费的客户都送一张面值1500元的洗车卡,上面,有车的朋友就自己用,没车的朋友就送给朋友用,然后每张卡上面盖有他们的章子,然后客服拉进去的群也是有他们的标识。
比如张三饭店,客服加微信的时候,需要一个验证信息,张三饭店,这个时候客服把他拉倒标有张三饭店的标识的群里面,为什么要这么干?不知道在场的各位有没有悟透的!
所以在做布局的时候,一切都要站在人性的角度去设计和思考。互惠共利才是最重要的对吧,那么这样就会有很多的饭店大排档酒楼都愿意合作。
真正的成功者都是善于整合借力的高手,比如马云,比如你的老板。平时大家经常学习如何去整合别人,为自己所用,那么今天我个人认为我们要做的事情刚好跟大家相反,就是如何的被别人整合,如何的被别人利用,然后被整合和利用后,如何的去确保让别人简单的成功和赚钱。
生 意
火 爆 背 后
一 定 有 高 手
一 定 有 教 练
一 定 有 秘 密
通 道
顶尖人物都有教练 我想问一下: 世界体操冠军是谁?——李宁 世界篮球冠军是谁?——乔丹 世界乒乓冠军是谁?——邓亚萍 世界网球冠军是谁?——阿加西 他们这些世界顶尖的人物唯一的共同点是什么?想不想知道?那就是他们都有一个教练,是不是? 你想不想成功?那你成功的教练在哪里呢?
顶尖人物都有教练,那你想成功,你想成为行业的顶尖,你就应该找一个帮助你成功的教练,你说对不对?企业顾问辅导就是在找一个成功的教练,对不对?
投资几千元,就是来找教练,坦白说,你们觉得教练重不重要?以前公牛队的教练是谁?菲尔杰克逊!它是公牛队的总教练,自从乔丹从公牛队退休后,菲尔杰克逊也退休了,公牛队没有杰克逊之后,隔年就失去了冠军,并且变成了最后一名,杰克逊后来有复出了,他帮湖人队做教练,湖人队以前很强,可是他从来没有成为总冠军,自从杰克逊去做教练的那一年,湖人队是第二名,杰克逊成为湖人队总教练后,那一年,湖人队马上夺得了总冠军。
湖人队有一个很高,很大的中锋,欧尼尔,他是对谁都不服的,他对谁都是目中无人的,欧尼尔在篮下是谁都拦不住,只要让欧尼尔拿到球,他手轻轻一拨,就能投进球,所有就算他不会跟、不会跳,可是他长得够高,手轻轻一投,球就进去了。
又高又壮的中锋,别人就犯他的规,他就不能在篮下投球。他在篮下一拿到球,他们就犯他的规,让他投的球就不算,就要罚球。站在罚球线前,他就投不下球,他是NBA投球最烂的一个人,他致命的一点就是罚球。
杰克逊到湖人队的那一年,湖人队就成为总冠军。欧尼尔代表湖人队上台领奖,那一刻别人也在犯他的规,可是欧尼尔罚球神准,有始以来罚球最准的一年。原来,杰克逊到湖人队就是让欧尼尔练罚球,让他每天练投球1000次。
欧尼尔对谁都不服,但是那年他代表湖人对领奖,这个硬汉子掉眼泪,他开口第一句话就是要感谢他的教练,他跑去把杰克逊抱着痛哭,说这个冠军是教练给的。 你说教练重不重要?真的很重要哦! 全世界公认公牛队的冠军是因为杰克逊,湖人队得冠军是因为杰克逊,他被评为全世界最杰出的教练。那其他教练也是教练啊!所有你要找一个真正能帮助你成功的教练,有教练也不一定会成功,关键是你要找教练。
假如有一个教练可以帮你生意做火,引爆。你愿意投资多少钱呢?是30万?还是20万?还是10万? 仅仅只需投资1万,赚回百万,少走5年弯路,你愿意吗?5年投一万,平年每年才投2000元,平均每个月才投167元,平均每天还不到6元,也就是平均每天两瓶矿泉水的钱,既可以让你生意火爆!
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